Lansman yapmak, modern iş dünyasında o kadar yaygın hale geldi ki, neredeyse her yeni ürün ya da hizmetin piyasaya çıkışı, neredeyse bir zorunluluk haline gelmiş gibi görünüyor. Ama gerçekten bir “lansman” yapmanın, o kadar büyük bir anlamı ve etkisi var mı? Sadece pazarlama jargonunda sıkça yer alan bu kelimeye bakmak, biraz daha derin düşünmemizi gerektiriyor. Bir lansman, gerçekten başarılı bir ürünün ilk adımı mı, yoksa sadece bir gösteriş mi?
—
Lansman yapmak ne demek?
Kısaca söylemek gerekirse, lansman yapmak, yeni bir ürün ya da hizmetin piyasaya sürülmesi ve bu süreçte geniş kitlelere tanıtım yapılmasıdır. Çoğu zaman büyük organizasyonlar, etkileyici etkinlikler, reklam kampanyaları ve sosyal medya stratejileriyle bu süreci gerçekleştirirler. Ama tüm bu gösterişli etkinliklerin gerisinde, gerçekten sağlam bir ürün ya da fikir var mı? İşte asıl soru burada başlıyor: Lansmanlar gerçekten ihtiyacı olan bir yenilik ya da değişim getiriyor mu, yoksa sadece reklam dünyasının bir tezgahından mı ibaret?
Lansmanların peki ne gibi zayıf yönleri var?
İlk bakışta heyecan verici, değil mi? Yeni bir şey ortaya çıkıyor, dikkatler ona yöneliyor, insanlar heyecanla bekliyor ve sonunda bir lansman gerçekleşiyor. Ancak çoğu zaman bu lansmanlar, içerik açısından zayıf, sadece dışarıdan parlak görünen pazarlama çabalarından başka bir şey olmuyor. Gerçekten inovatif olmayan, sadece pazarlama stratejileriyle beslenen ürünler veya hizmetler söz konusu oluyor. Birçok yeni ürün ya da hizmet, yalnızca kitleleri etkilemek için yapılan bir “gösteriş”ten ibaret. Ne kadar etkileyici bir etkinlik yaparsanız yapın, eğer arkasında değerli bir şey yoksa, lansman sadece kısa vadeli bir dikkat toplama çabası olacaktır.
Lansmanların zayıf noktalarından biri de, bazen “ihtiyacı” olan bir şeyin değil, sadece “satılabilir” bir şeyin piyasaya sürülmesidir. Bugün birçok lansman, sadece tüketiciyi etkilemeye yönelik bir pazarlama stratejisidir. Gerçek yenilikten ziyade, yeni bir şey üretmek için yapılan manipülasyonlar ve taktiklerden oluşur. Gerçek değeri olan bir ürünle karşılaşmak ise neredeyse bir tesadüf gibi kalır.
—
Gerçekten bir lansman ne işe yarar?
Büyük şirketler için lansmanlar, genellikle büyük bir pazarlama çabası ve dikkat çekme aracıdır. Bu, onlara markalarını daha fazla tanıtmalarına ve potansiyel müşterilere ulaşmalarına olanak sağlar. Ancak küçük girişimler ve bireysel girişimciler için lansmanlar, gerçekten kaliteli bir ürün ya da hizmetin doğru kitlelere ulaştırılması için bir fırsat olabilir. Yani her iki durumda da bir lansman, doğru yapıldığında faydalı olabilir; ancak her zaman derinlemesine düşünülmesi gereken bir stratejidir. Gerçek başarı, yalnızca etkileşim sayılarında değil, uzun vadeli müşteri memnuniyetinde ve değerde gizlidir.
—
Lansmanlar, yalnızca gösterişten mi ibaret?
Lansman yapmak, özellikle büyük şirketlerin yaptığı işlerde genellikle büyük bir “gösteri”ye dönüşür. Elbette, bu gösteriler etkili olabilir, çünkü güçlü bir pazarlama stratejisiyle desteklendiklerinde doğru kitleye ulaşmak daha kolay hale gelir. Ancak bu tür gösterilerin ötesinde, ürünlerin gerçekten piyasada ne kadar yer edindiği ya da insanların günlük yaşamlarına ne kadar değer kattığı konusunda daha fazla soru işareti doğurur. Gerçekten anlamlı ve kaliteli ürünler piyasaya çıkmadan önce yapılan bu büyük lansmanlar, bazen sadece geçici bir dikkat yaratmaktan başka bir işe yaramaz.
—
Her lansmanın amacı ne olmalı?
Lansman yapmak, elbette ki yalnızca dikkat çekmek için değil, aynı zamanda gerçek değeri olan bir ürünün duyurulması için de yapılmalıdır. Bir lansmanın amacı, sadece şov yapmak değil, aynı zamanda tüketicinin gerçekten ihtiyacı olan bir şeyi piyasaya sürmektir. Burada sorulması gereken soru şu: Gerçekten faydalı ve yenilikçi bir şey sunduğunuzda, neden onu dikkat çekici bir şekilde tanıtmanız gerekiyor? Bunun yerine, insanlar zaten neyin faydalı olduğunu anlayacak ve kendi kendilerine sizin ürününüzü talep edeceklerdir. Bu, belki de bugün lansmanlar konusunda yapılan en büyük yanlışlardan birisidir.
—
Lansman yaparken “gerçek” yeniliği gözden kaçırmak mümkün mü?
Bugün, neredeyse her şeyin bir lansmanla duyurulması gerekliliği, bizleri bazen önemli olanı gözden kaçırmaya itiyor. Gerçek yenilik, bazen görkemli bir etkinlik ya da etkileyici bir kampanyadan çok daha fazlasıdır. Gerçek yenilik, insanların yaşamlarına gerçek anlamda katkı sağlayan bir şey yaratmaktır. Bu, muhtemelen gerçek başarının tanımı olmalıdır. Fakat ne yazık ki, bazen her şey sadece büyük bir “görünürlük” oyununa dönüşüyor. Burada dikkat edilmesi gereken en önemli nokta, gerçek yeniliği ve değeri gözden kaçırmadan doğru stratejiyle lansman yapmaktır.
—
Tartışma Başlatan Sorular
Gerçekten anlamlı bir ürün lansmanı, sadece dikkat çekici bir gösterişten ne kadar farklı olabilir?
Bugünün pazarlama dünyasında, bir lansman gerçekten ihtiyacı olan bir yeniliği mi duyuruyor, yoksa sadece “satılabilir” bir şeyi mi ortaya koyuyor?
Bir ürünün başarıya ulaşması, yalnızca lansmanla mı yoksa uzun vadeli müşteri memnuniyetiyle mi ölçülmelidir?
Bugünün “lansman” kültürü, gerçekten değerli ve yenilikçi ürünlerin önünü mü tıkıyor?
Bu sorular üzerine düşünmeye değer. Lansman yapmanın, iş dünyasındaki anlamını, sınırlarını ve gerçek amacını sorgulamak, sadece pazarlama jargonunun ötesine geçmeye yardımcı olabilir.